TNS enthüllt die 8 Hebel unwiderstehlicher Marken

2. April 2014

Nach dem Studium der Datenbank mit Studien, die mit dem NeedScope-Markenmanagement-Tool durchgeführt wurden, zeigt TNS die 8 Hebel auf, die Marken völlig unwiderstehlich machen, dh die automatische, unvermeidliche oder instinktive Wahl, um bestimmte Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Um dies zu erreichen, appellieren unwiderstehliche Marken sowohl an instinktive Entscheidungen als auch an reflektiertere Entscheidungen, die unser Verhalten bestimmen. Diese 8 Hebel sind Know-how, Dynamik, Differenzierung, Emotion, Symbolik, Nexus, Ausrichtung und Einheit. Know-how: Referenzen und Fachwissen.
Know-how ist ein grundlegender Hygienefaktor für jede Marke, die unwiderstehlich sein möchte, da es der Marke Glaubwürdigkeit verleiht und die Verbraucher davon überzeugt, dass diese Marke die bestmögliche Lösung für einen bestimmten Bedarf ist. Es ist eine bewusste Demonstration, dass die Marke weiß, was sie tut, was je nach Produktkategorie unterschiedlich ist. Zum Beispiel ist Bang & Olufsen für die Exzellenz seiner Produkte bekannt. Dieser Wert wird Nike basierend auf der Art des Star-Sponsorings zugeschrieben. Sport
Momentum: Markenvitalität. Um unwiderstehlich zu sein, muss sich eine Marke ständig weiterentwickeln, um das Interesse und Engagement der Verbraucher zu wecken. Coca-Cola hat es geschafft, seine Dynamik seit mehr als einem Jahrhundert aufrechtzuerhalten. Samsung hat kürzlich seine Dynamik im Segment der Unterhaltungselektronik mit starken Innovationen geschaffen.
Differenzierung: Relevant und erkennbar. Unwiderstehliche Marken brauchen einen differenzierten Aspekt, der für die Verbraucher wirklich wichtig ist und der in allen Aspekten der Marke übertragen wird. Dove hat eine differenzierte Markenpositionierung rund um „Real Beauty“ erreicht.

Emotion: Bedeutung und Bedeutung. Emotionen verleihen unwiderstehlichen Marken in den Augen ihrer Verbraucher eine einzigartige Bedeutung und einen einzigartigen Zweck. Mode- und Automarken sind Paradebeispiele, aber denken Sie auch an Vodafone und Gillette, die zum Beispiel die instinktiven Emotionen von Verbindung und Männlichkeit berühren.
Symbolik: Die Sprache der Emotionen. Unwiderstehliche Marken verwalten Symbolik, um bestimmte Emotionen hervorzurufen und diese symbolische Bedeutung in all ihren Elementen zu verwenden: vom Design des Produkts oder der Verpackung über den Tonfall, die Musik, das Logo, den Service bis zur Verkaufsstelle.
Nexus: Verbindung auf allen Ebenen. Marken erfüllen drei Ebenen von Bedürfnissen: funktionale, soziale und emotionale. Wenn es einer Marke gelingt, diese Schichten mit Stärke und auf natürliche Weise mit einer emotionalen Bindung zu verbinden, erwirbt sie einen guten Nexus und verbessert somit ihre Unwiderstehlichkeit.
Ausrichtung: Konsistenz an allen Kontaktpunkten. Die große Herausforderung für eine Marke besteht darin, das Aussehen, die Botschaft und die Emotionen an allen Kontaktpunkten aufeinander abzustimmen. Marken, die dies tun, erhöhen Ihre Unwiderstehlichkeit und maximieren Ihr Marketingbudget.
Einheit: Zusammenhängende Markenarchitektur. Unwiderstehliche Marken können Muttermarken, Untermarken und Sorten auf unterschiedliche Weise erfolgreich einbeziehen, wobei die innere Einheit in der Markenarchitektur erhalten bleibt, ohne die emotionale Reaktion zu verlieren, die sie erzeugt.
Um die Vorteile der Unwiderstehlichkeit zu quantifizieren, hat TNS den Irresistibility Quotient (IQ) für mehr als 1.000 Marken ermittelt: Eine völlig unwiderstehliche Marke hätte eine Punktzahl von 100 und wäre daher perfekt auf die Bedürfnisse der Verbraucher abgestimmt. Die TNS-Studie zeigt, dass es nur wenige wirklich unwiderstehliche Marken gibt: Nur 16% der Marken erreichen einen IQ von 70 oder mehr und nur 4% der Marken überschreiten 80. Die 8 Schlüsselhebel für eine unwiderstehliche Marke sind in jeder Marke mit einem IQ vorhanden von 70 oder mehr.

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